Comprar direto da construtora: como funciona

O que significa comprar direto da construtora

Comprar direto da construtora é adquirir uma unidade nova de um empreendimento negociando com a própria empresa responsável por ele, a incorporadora ou construtora. Isso acontece principalmente em lançamentos e em imóveis em construção, quando as unidades ainda estão sendo vendidas pela empresa, e também com unidades que sobraram de um prédio já entregue.

Na prática, você escolhe a unidade pela tabela oficial do empreendimento, segue as condições de pagamento definidas pela construtora e assina o contrato de compra com ela. É diferente de comprar um imóvel pronto de um proprietário, em que o preço e as condições são negociados com a pessoa que está vendendo.

E onde entra o corretor?

As construtoras costumam vender por meio de corretores e imobiliárias credenciados, além do próprio estande de vendas. O corretor apresenta as opções, ajuda a comparar empreendimentos e plantas, faz a ponte com a construtora e acompanha cada etapa, da reserva da unidade à assinatura do contrato.

Uma dúvida comum é se o atendimento do corretor encarece a compra. Pela jurisprudência do Superior Tribunal de Justiça (Tema 938), a construtora pode transferir a comissão de corretagem para o comprador, desde que informe antes o preço total da unidade e o valor da comissão, de forma destacada. Por isso vale sempre perguntar se a comissão está incluída no preço ou se será cobrada à parte.

Na CDC Vendas, a comissão já está incluída no valor de venda e na tabela de todos os imóveis que atendemos. Você não paga nada a mais pelo nosso atendimento. O nome vem daí: CDC é a sigla de Compre Direto da Construtora.

Como funciona a compra, passo a passo

1. Escolha do empreendimento e da unidade: localização, planta, andar, posição solar e vagas, com base na tabela oficial vigente.
2. Simulação e proposta: definição da entrada, das parcelas durante a obra e do saldo a pagar na entrega das chaves.
3. Análise cadastral: a construtora confere os documentos e o perfil financeiro do comprador.
4. Assinatura do contrato com a construtora, em geral uma promessa de compra e venda, com prazo de entrega, índice de correção e regras de pagamento.
5. Pagamentos durante a obra, conforme o contrato, enquanto você acompanha o andamento da construção.
6. Entrega das chaves: pagamento do saldo à vista ou com financiamento bancário, vistoria da unidade e registro em cartório.

Vantagens

• Preço de tabela oficial e condições comerciais definidas pela própria construtora.
• Pagamento facilitado durante a obra, com parte do valor diluída até a entrega.
• Imóvel novo, com mais opções de unidade quando a compra acontece no início das vendas.
• Relação direta com quem constrói, responsável pela obra e pelas garantias do imóvel.

Cuidados antes de assinar

• Confira o registro da incorporação no Cartório de Registro de Imóveis: sem ele, a construtora não pode vender as unidades.
• Leia o memorial descritivo, que define materiais e acabamentos prometidos.
• Veja qual índice corrige o saldo durante a obra e simule o valor total, não só a parcela.
• Entenda o prazo de entrega, a cláusula de tolerância e as regras de desistência previstas na Lei 13.786/2018.
• Pesquise o histórico da construtora: obras entregues e reclamações registradas.

O guia de imóveis em construção detalha cada um desses pontos.

Perguntas frequentes

Comprar com corretor fica mais caro do que no estande?

Depende de como a comissão é cobrada em cada venda. Na CDC Vendas, não: a comissão já está incluída no preço de tabela, e você não paga nenhum valor extra pelo atendimento.

Imóvel pronto também pode ser comprado direto da construtora?

Sim, quando a construtora ainda tem unidades à venda em um prédio já entregue. Já o imóvel pronto vendido por um proprietário é uma compra de terceiros, com outros cuidados. Veja o guia de imóveis prontos.

Dá para usar financiamento?

Sim. Na compra na planta, o mais comum é financiar o saldo na entrega das chaves. Em algumas modalidades, o financiamento é contratado ainda durante a obra. O corretor ajuda a simular as opções antes da proposta.

Empreendimentos para conhecer

Dois lançamentos em São Paulo que atendemos e que podem ser comprados direto da construtora: o Sync Ibirapuera, com studios e apartamentos de 1 dormitório no Paraíso, e o Etmo Jardins, da Plaenge, com apartamentos de 2 a 4 suítes nos Jardins.

Este guia é informativo e não substitui a análise jurídica de cada caso.

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